但转型不是上下嘴皮一碰就能成功的事情，多说无益，不如给大家分享一个K12学科机构转型的案例，供大家参考借鉴！
一、案例机构介绍
*维教育总部位于广州天河区，主营业务是K12文化课，兼以晚托业务（部分低价引流的托管生源）。有16所直营校区校区横跨广东、江苏、浙江三省，校区发展总体上一直都比较顺利，同期在读学生4000余名，口碑良好，转介绍也多~
在疫情期间也曾经历过财政危机，部分预收款用于内耗开销。本以为21年开年疫情好转，校区的经营也能正常起来，结果又遭遇上了近半年的教培行业的跌宕，这起起伏伏让*维教育嗅到了教培行业的危机。
7月21日，国家“双减”政策正式公布，*维教育看清楚了一个现实：“勉强硬撑并不可取，转型才有一线生机！”
针对下达的政策，校区管理层认真研读，寻找可突围的方向。在确定往何路走之后，校区从创始人到一线教师积极配合双减政策，全身心投入转型。
二、转型前的“指导思想”
8月1日-20日，*维教育几乎把市面上所有转型项目考察研究了一遍，明确了以下转型前的思想准备：
1、素质类赛道也会被政策监管
所有的行业都会经历被监管时代，金融、地产、医药、教育...
各个行业都是红海，并且都是寡头时代。教培行业蚂蚁雄兵，反而是更多中小创业者能够生存的行业。
但是要走素质类赛道吗？在管理层的各方分析后得出结论：学科压减后素质大概率会崛起，市场将被再次瓜分，不管是头部机构还是想进来捞一把的伪教育人都可能成为强力竞对。在校区完全没有经营素质类教育基础的情况下，在已经内耗严重的情况下，转型素质也许更是死路一条。
2、增强托管的教育属性，在原有业务基础上强化升级
*维管理层的转型设想是要找一个能够承接现有生源的业务，在对各种政策研究后，发现了政策空白盲区，即“校外托管”。
虽然没有统一文件来监管托管行业，但是国家也在极力推行课后延时服务。如果主做托管业务，又如何解决课内托管可能带来的生源不稳定影响呢？
*维教育决定，引入新的教育理念，增强托管的教育属性，做特色托管！
三、*维的转型之路
（一）两个关键动作
①.学员转化
转型，没有学员的话就是失败的。政策已经明确要求学科类培训机构节假日不允许开课，*维教育之前收上来的学费虽然已经退费了很大一部分、但还有很多学生和家长等待着安排消课，已经退费的学生家长很多也都在寻找其他补课的方式。
鉴于此，*维教育做了第一阶段的学员转化：
(1)亲自上门做家访，对学生学习情况进行解说，告知机构的特色托管能提供的服务，从而进行转化；
(2)邀约5-8组学生与家长一同到校参加小型家长会，进行转化；
(3)准备好特色托管的相关介绍资料，录制好相关视频，通过社群、一对一私聊、朋友圈宣传等方式进行转化。
②.机构转化
第二阶段的转化则是从校区的运营框架脉络入手：
(1)按照新的校区定位、发展规划和业务架构，组织员工自愿选择新的工作技能和岗位，并安排新岗位工作技能培训，重新分配工作。
(2)积极组织党建、团建、社区托管、社区志愿者等党团社会工作，提升员工的工作价值感和机构认同感。
(3)积极组织开展新项目的市场推广工作；狠抓教师服务品质、磨课和过课工作，确保托管质量和市场竞争力。
（二）5个转型打法
1.稳团队
员工一专多能，高频召开管理层和全员转型工作会，统一思想、统一方向、统一目标、统一步骤，有条不紊的组织员工开展新工作技能的培训。
2.增理念
引入AI教育理念，用小塾学伴·小学生定制化智慧学习系统践行特色托管。
从监督作业完成到作业标注反馈、针对性查缺补漏环节都严格把控，用系统有效帮助学生巩固薄弱知识点，确保老生的学科课程能通过托管和作业辅导得到妥善的安置。
解决了老生的课后作业辅导诉求，稳定了生源，顺利由周末学科转为周中晚辅。
3.增营收
用系统生成的学生专属错题本＋错1练3习题推荐，开设错题小班。帮助学生巩固课内知识，家长更满意，续费更给力。
用每周定制强化练习功能开设个性小班，因材施教精准教学。（基于课内作业前提）
4.减内耗
一些布局不合理的校区进行了关停；一些业务工作量不足的教职工转岗到新业务开展工作；
此外，还通过小塾学伴系统生成的每日作业反馈评语，以及智能收录的错题，极大的减少机构老师的工作量，让老师有更充足的时间对学生进行个性化辅导。
5.不违规
学生缴费和退费坚决按照公示的合规流程执行、广告招生和教学安排坚决按照双减文件实施。
四、*维转型的实际成效
1.没有一起家长因为业务调整发生的投诉事件，没有一起员工因为机构业务转变发生的纠纷事件；
2.社区公益托管项目成功进入一个近300个中小学生的社区，为其提供高质量社区假期托管服务；
3.由K12学科业务转型为特色托管业务，成为社区高端教育综合体。
4.培养了学生每日作业学习好习惯，受众反馈良好。在持续的双减政策下，机构免受影响，且在原有托管收费基础上增收900元/人。
目前来看，*维的转型可以说是相当成功的，接下来只需要慢慢做出口碑、形成认同效应，做强做大都是迟早的事情。
